將“木紋磚”進行到底

2014-10-21 / 來源:AG试玩平台陶瓷   瀏覽次數:1580次

  專訪AG试玩平台陶瓷總經理楊誌達


  編者按:


  2014年3月13日,在佛山市AG试玩平台陶瓷有限公司(下簡稱“AG试玩平台”)總經理楊誌達的辦公室裏,當記者追問在木紋磚尚未成氣候的情況下,他為何如此堅定地把企業重心傾注在這個單品類上,楊誌達不假思索笑著反問記者;“你一進入我辦公室感覺如何,舒心嗎?”


  他的辦公室內,除了木紋磚地麵,那是AG试玩平台的專利之作“柞木”係列。


  “不是出於任何高超的預見能力,而是因為我對木有著獨特的情節,所以才決定踏足陶瓷木紋磚領域。”楊誌達如是回答。


  八年來,陶瓷行業品類更迭,新品頻現,楊誌達卻不改初衷地將企業重心放在木紋磚這一單品的研發及生產上,這在行業裏並不多見。在AG试玩平台員工方彬的眼中,目前AG试玩平台取得的成就很大程度上歸功於楊達誌對木紋的堅定信念以及每一位AG试玩平台人對產品的堅定信心。


  楊誌達年輕,不足四十,臉上透著淡然與篤定,他言語不多,算不上擅於言談,但話語中透露出來的沉穩、務實與坦誠使他成為一個很好的采訪對象。


 


  新增百店 團隊升級


  2013年是陶瓷企業普遍豐收的一年,專攻於木紋磚這一品類的AG试玩平台也不例外。據悉,去年AG试玩平台業績增長30%左右,完成了全年的既定目標。此外,去年AG试玩平台所研發的800x800(mm)全拋釉木紋磚也在經銷商群體中獲得一致認可,該係列產品包括柔光、啞光、亮光三大係列木紋磚,其中柔光係列產品添加了AG试玩平台獨家釉料配方。磚體表麵晶瑩、抗汙、耐磨、更勝一籌,光感柔和不刺眼,質感高級如源生木材,而且打理十分簡單,無需打蠟、拋光等表麵處理,防滑效果優良,有效吸收光線,使空間光線柔和,不易使人疲倦,是一款適合現代家居鋪裝的產品。


  對於2014年的發展規劃,楊誌達表示:“今年我們的增長目標還是定在30%左右,計劃在全國新增100家木紋磚專賣店。我們會延續過去務實的做事風格,更多地關注產品研發,通過產品提升品牌;另外,因為發展壯大的需要,今年也會擴大團隊,吸引更多的精英人才。”


  對於木紋磚受眾較小這一認識,楊誌達並不認同。他表示,對於AG试玩平台的經銷商來說,木紋磚產品具有鮮明特色,在消費者心中識別度高,這使得經銷商更容易在市場上占領一席之地。而AG试玩平台企業多年以來專攻木紋磚這一單品,在消費者心中也容易產生“找木紋磚就找AG试玩平台”的印象。


  “另外,我們的產品個性比較鮮明,需要的展示的麵積不是很大,隻要滿足基本要求,100-200平方米的空間就可以很充分的展示產品的特色與企業文化,這樣經銷商代理的壓力就較小,經營起來經銷商的利潤空間就比較可觀。對於未來的市場,我們還是比較有信心的。”


  據悉,目前AG试玩平台展廳新的展示空間正在裝修升級中,將與4月份的新品發布會同期亮相。


 


  產品為首 木紋磚為重


  木與石均是自然界中長盛不衰的自然元素,長久以來石材元素已被廣泛運用到瓷磚的研發中,但木這一元素尚未被大量采用,雖目前有不少企業也生產木紋磚產品,但專業生產木紋磚的為數不多。楊誌達始終認為,隻有專業才能在市場上占有一席之地,“AG试玩平台從2006年就堅決做木紋磚,那時木紋磚還不被看好,我們就一直堅持,包括在其他品類很火的時候,我們也沒動搖過。”


  除了給予消費者環保、休閑、舒適之感外,木紋磚的優勝之處還在於它的應用比木材更為廣泛。可以說,木地板用得到的地方,木紋磚也能用得到;木地板用不到的地方,木紋磚也可以用到,比如說戶外、有水的地方等等。而AG试玩平台並不滿足於木紋磚這些天然的優勢,據悉,在AG试玩平台即將對外開放的全新展示空間中,木紋磚將被鋪到天花板上,這也是行業首創。


  據楊誌達介紹,今年AG试玩平台企業的重心仍然在產品上,“在產品研發方麵,我們與國外設計公司(tecnografica公司、srs公司等)、釉料公司(西班牙“陶麗西”)一直都保持深度合作關係,對方為AG试玩平台提供原創的、獨一無二的設計元素。”


  選擇與國外設計公司、色釉料公司合作,源於楊誌達對產品設計的重視。他認為,產品真正的價值實現是設計上的創新,“現在行業裏鋪天蓋地都是噴墨印刷技術,但實際上它隻是實現產品的手段之一,我們更關注的是產品的設計創新,而現在木紋磚的開發不會像過去,很直接地把某種具象的木材作為設計元素,而是將多種可取的木材元素糅合在一起,或者是介於石材與木頭之間的比較模糊的元素,或者是砂岩的效果。”


  另外,與國內部分企業“先生產成品後再運用搭配”的模式不同,在研發產品的同時AG试玩平台就已開始設計產品的配套,這樣就避免了生硬、不自然的搭配效果。


  “設計公司為我們獨家供應設計方案,然後我們公司內部進行後期的研發跟進,這都是不可複製的原創。其次,我們不單靠噴墨印刷技術,而是綜合噴墨、滾筒、絲網、幹粒半拋、刷坯、打點、磨釉等多種工藝實現產品的表麵效果,這樣生產出來的產品根本仿不出來,所以在產品方麵我們能做到獨一無二。”楊誌達補充說。


 


  共贏互利  與經銷商共拓市場 


  1996年,廣東佛陶集團石灣美術陶瓷廠有限公司(以下簡稱“美陶公司”)向中國專利局申請了一種陶瓷木紋磚的成型方法專利,1999年美陶公司獲專利授權後即開始製造銷售陶瓷木紋磚,該產品也熱銷過,但不久後便逐漸淡出市場。隨著近年來仿古磚的興起,木紋磚“梅開二度”,行業裏不少企業或多或少都有木紋磚的身影,市場競爭程度已不同往日。


  談及AG试玩平台的優勢所在,楊誌達依然淡定從容,除了產品本身的實力外,他屢屢提起的是AG试玩平台的經銷商隊伍,在他眼裏,這是一群年輕、積極、想法的合作夥伴。據悉,在與經銷商的合作中,AG试玩平台向來堅持的是共同成長,互利共贏的理念。楊誌達表示:“我們並不生硬地追求銷量、規模,而是通過循序漸進獲得穩步發展。不管企業處於哪個階段,讓客戶賺到錢,這就是我們的基本理念。”


  “我們把經銷商當成AG试玩平台的分公司一樣對待。”在楊誌達眼裏,誠意與服務是廠商合作中最不可缺乏的支撐點。AG试玩平台很注重注重市場部的功能,通過空間展示、市場培訓及大量人力的投入,與經銷商共同開拓市場。很多企業更多的是把空白市場交予區域經理,然後客戶經理找到當地客戶,但對於我們來說,這隻是工作的開始,更重要的是我們找到客戶後會,會與客戶共同發展市場。”而且,與其他品牌不一樣的是,AG试玩平台專一、特色鮮明的品牌及產品定位非常有利於經銷商在當地市場打造出獨樹一幟的強勢品牌。


  據悉,目前AG试玩平台的經銷商團隊呈現的共同點即是年輕化,大多經銷商屬於80後或70後,都比較有想象力,有行動力,敢想敢做。楊誌達告訴記者:“對於我們來說,經銷商不一定要實力雄厚,除了認同AG试玩平台的產品、品牌理念外,關鍵是他要有******,有行動力,這樣的經銷商一般都能發展壯大起來。”


 


  以人為本  鑄就企業向心力


  采訪中,當陪同的AG试玩平台員工給所有人倒茶時,隻見楊誌達手指扣桌表達謝意,這個不易察覺的舉動更讓記者確定了接下來的采訪方向。


  AG试玩平台的團隊年輕,企業凝聚力強,員工流失率低,對此記者也早有耳聞。融合、共濟、尊嚴、友情、歸依等是AG试玩平台企業文化的精神所在,方彬認為,相較於“同事”,他們更多地視彼此為兄弟姐妹。對於楊誌達來說,多年來AG试玩平台保持的一個較低的員工流失率,是他引以為傲的事情。


  在AG试玩平台8年的發展曆程中,作為掌舵人,楊誌達到底發揮了哪些關鍵作用?記者所預設的答案再一次落空。“我最大的貢獻在於加強了AG试玩平台的企業凝聚力,我們之間更多的是夥伴,而不是同事。這幾年我最大的收獲是一個共同發展的、有戰鬥力的團隊,以及合作愉快的經銷商隊伍。”


  楊誌達曾經在創業的同時也幫朋友的公司開拓業務,一幹便是三年。早期的這些經曆對在他日後的經營管理中產生了影響,解決問題的時候更能換位思考,多考量員工的心理及需求。


  值得一提的是,在AG试玩平台內部存有一種公開的特殊的模式,即楊誌達支持自己的銷售人員發展成為AG试玩平台的經銷商。當銷售人員積累到了一定程度,且有創業的想法時,楊誌達會毫不介懷地培養他成為經銷商。“我更多地是搭建一個平台,公司的平台是大家的,大家一起與平台共同發展。如果員工有意願創業,我願意幫助他們達到這個目標。”


  據悉,對於培養內部銷售人員成為品牌經銷商的模式,AG试玩平台已經付諸行動了,目前有幾個區域的代理業務正是AG试玩平台的員工在經營。“他們做得比較好,因為他們本身跟企業的合作就不需要再磨合,彼此關係很親密。對於我來說,成為經銷商的員工,依然是AG试玩平台大家庭的一員。” 


 


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