陶瓷行業正式步入“微”時代

2014-10-12 / 來源:AG试玩平台陶瓷   瀏覽次數:1660次

  引言:2014年快到盡頭,分析今年一年的情況,陶瓷行業競爭白熱化程度曆史最高,終端市場的促銷越來越乏力,越來越冷清,行業已經進入了“微時代”,一方麵大家的利潤在微化,進入“微利時代”,另一方麵,信息高速傳播,導致行業人士之間的的距離越來越近,以前靠聚會溝通,現在基本上都是打開電腦、手機都

可以秒殺行業最新動態、最新產品、最新消息,信息傳播的時間越來越短,大家都在佛山這麽近,終端80%的牌子都來自佛山,其實終端也跟佛山一樣,展廳紮堆在一起,大家各自的隔壁都是自己的競爭對手,或者佛山兄弟品牌。彼此的距離,加上現代通信“微博、微信”等的催化,彼此便越來越“微”了!

  早幾年前,要是東奔西跑,可能會看到別人家展廳的新鮮產品,新鮮事物,但是大多情況下,更多的產品都是自己家有的,很多還是不如自己,有時候感覺很多陶瓷行業的老板每天都隻是在賺賺差價,弄幾個錢出去炫耀罷了,根本沒有什麽創新,更加不要提品牌意識,偶爾能有幾個行業人士像我們這樣重視品牌,注重形象

的很少很少。

  十多年前行業都在談品牌了,大家都在說“品銷時代”,到底啥子是“品銷時代”呢?我理解了半天也沒有理解透啊,大概行業的老板有那麽三分之一的人開始在做品牌了,有的人說華夏某個私拋廠都開始做品牌了,我問他為什麽這樣說?回答是,現在都開始弄了,不做品牌死路一條。我仿佛也恍然大悟,哎呀但是啊,去問那

些老板,具體是因為什麽,或者問他怎麽去做品牌的時候,他也回答不上來的,這玩意大概隻有天知道。

  上個禮拜,跟幾個同事去了廣東周邊的幾個城市,也不是去玩,去走終端市場,去看看陶瓷市場的品牌運作,終端市場到底“微”在哪裏?我們去了肇慶,也去了東莞,將自己化成一個消費者,或者稱自己是設計師,用一個外人的的眼睛去看產品,去看展廳,原來在門口就可以看出來明顯的差距,現在你用手摸,拿放大鏡看

,也不一定找到別人家的產品與自己家的產品存在什麽缺陷或者不足,甚至,就去到對麵的展廳看一看,別個家的微晶石有時候看起來針孔根本沒有那麽多,就是紋路稍微粗了一點點,但是這一點點,對於我們這樣的專業人士來說,不仔細看呢,看真的看不出來的,你就別說買磚的普通消費者了,他們絕對無法用常人的眼光去

看的,設計師也一樣,他們隻看顏色、款式,夠不夠自己設計表現。產品和空間的那種感覺玩到一個境界,彼此差距越來越小,設計師跳槽頻繁,華夏市場就有2個很像的陶瓷展廳,有時候去看看南莊那幾個小拋光磚企業,他們的展廳也能做的好漂亮,不覺得他們在人們眼中的一個“差”字怎麽寫,行業進入了進入了一個真正的


“微時代”。現在“微”體現在,你不要出去拿別人的產品,就很快能把別人的產品模仿出來,或者直接弄出來。你可以選擇網絡下載下來,直接可以很清晰地看到瓷磚的紋路;也還有專門做這個事情的,他們有每個公司的產品花色,每個產品的工藝,你不需要打電話,他們這些人會天天找上門來找你,他們都是通過“微信息”找到你的,所以,你不要說全拋釉,更不要說微晶石產品,你家有的,別人家沒有了,現在基本上不存在壟斷了,已經沒有什麽不透風的牆了,信息秒殺的“微”行業時代已經悄悄的在潛移默化你。

  2014年快到盡頭,分析今年一年的情況,陶瓷行業競爭白熱化程度曆史最高,終端市場的促銷越來越乏力,越來越冷清,行業已經進入了“微時代”,一方麵大家的利潤在微化,進入“微利時代”,另一方麵,信息高速傳播,導致行業人士之間的的距離越來越近,以前靠聚會溝通,現在基本上都是打開電腦、手機都可以秒

殺行業最新動態、最新產品、最新消息,信息傳播的時間越來越短,大家都在佛山這麽近,終端80%的牌子都來自佛山,其實終端也跟佛山一樣,展廳紮堆在一起,大家各自的隔壁都是自己的競爭對手,或者佛山兄弟品牌。彼此的距離,加上現代通信“微博、微信”等的催化,彼此便越來越“微”了!

  從佛山石灣到南莊,這麽多陶瓷企業營銷總部加展廳,這樣抱團作戰,對於整個行業開拓市場是有好處的,對於配套成本也是相對減少了很多。彼此真實的距離,加上微時代催化下的信息高速流轉,我們的距離便越來越“微”了。微距成就了這個行業很多明顯的特征,行業人員頻繁流動,媒體推波助瀾,一窩蜂的現象層出不窮。商業秘密、核心技術,神馬都是浮雲。太近了,大家的關係,朋友的有,拉皮條的有,扯淡的也有,有時候交流一下別人的產品,噴墨、析晶什麽新技術的,大家有時候聊起來就跟喝茶一樣吹吹牛,一股煙就過去,產品都沒有啥,因為畢竟陶瓷機械設備、化工原料不是自己生產,我們陶瓷企業準確來說,都是加工廠,沒有什麽東西別人不知道,你不出賣自己,機械生產也會出賣你。現在知道馬可波羅為什麽跑東莞了,她是想自己的花色能“保鮮”久一點,弄到佛山,產品出來,一晚上別人不睡覺,都給你把花色紋路給抄去了,最後,別個稍微一改,變成自己的,其實馬可波羅和佛山的東鵬、歐神諾一樣,他們也都是加工廠,多就多在他們會做些研發,做品牌炒作厲害點。

  引用行業著名策劃人的話,在陶瓷行業,品牌到底是“老婆”還是“孩子”的問題上,他選擇了“老婆”,因為最核心的目的是解決“生產”的需要。對待孩子和老婆的態度當然是不一樣的,老子對待孩子,要精心嗬護其成長。而老公對待老婆,是需要彼此的付出以獲得彼此關係的共存。老婆離了就什麽關係都沒有,孩子

就算分開也是骨肉,這有本質上的區別,在陶瓷行業,多少老板願意將品牌當孩子般培育。大部分老板隻是將品牌當做老婆,不能說他們不心疼老婆,但最核心的目的是為了解決“產”能。但是,我認為,把品牌比作是“情人”更加貼切,因為絕大部分的陶瓷品牌在終端有N個老婆,而且還是在同一個城市,有的還在同一個建材

市場,同樣門口掛的一個品牌,裏麵的磚一個仿古、一個拋光,兩個“老婆”互相打架,因此,筆者我認為,還是“情人”這個詞要中聽點,中國根本不允許一夫多妻製的,這樣跟讀者理解起來也方便。

  陶瓷行業的“情人”般的瘋狂熱戀,短暫熱戀,恰恰也是“微時代”的特征,終端市場的競爭特別是工程方麵,“情人”間互相打架,自己人罵自己人,到底是小三打老婆還是情人打小三不得而知。自己罵自己,這算是微競爭還是什麽,不好弄懂,理解起來也非經,需要老板們自己去理清楚,該明門正娶的也要明門正娶,

不要鬧的外麵紅旗飄飄,自身難保,最後老板微創傷,情人小三呢也鼻青臉腫,這樣“微”下去,誰都不想看到。

 


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